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JVE非我“价格革命”,电子烟“去暴利化”之路是否可行?

分类:电子数码 发布时间:2021-03-15 16:43 围观: 置顶此信息--提高成交率 修改
JVE非我“价格革命”,电子烟“去暴利化”之路是否可行?
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暴利不可能长久的



“劣币驱逐良币”已经快成为诸多行业的通病,特别是在一些高利润、高回报的行业,造假制假不断,严重破坏了行业游戏规则,许多优质玩家不得不被迫退场。


如最近几天一直处于热搜的新式茶饮行业,有资料显示多家口碑不错的大牌奶茶品牌一直在流血亏损,而不少从LOGO到产品包装甚至名称都在抄袭的低价山寨品牌却赚得盆满钵满,这不是个例。


高调过后电子烟行业渐渐有了回归平静的趋势,但“劣币驱逐良币”故事也随着品牌崛起在电子烟市场愈演愈烈。


2018—2019年电子烟风头正盛,随便一场博览会就能吸引超过1500家品牌参与,一度行业品牌数量超过数万家,即便是资本寒冬、机构没钱、经济大环境下行,电子烟却依旧能活得风生水起。


好景不长,转折来自于2019年11月,一纸禁令让电子烟行业“全面禁声”,电子烟经历了许多行业“一辈子”都没遇见过的大起大落。


“苟活”成为不少品牌的真实写照,逐渐的电子烟开始趋于平静,但平静不等于“灭亡”,只是相对而言品牌们都选择了低调,据企查查提供的数据显示,2020年1月至2020年7月14日,电子烟相关企业一共新增3233家,注销吊销311家。

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企业数量不降反升,以及思摩尔国际和悦刻分别上市,说明行业依旧具备空间,只是当初那种“炒作曝光”的玩法已经走不通,在经历过初期“千烟大战”、“洗牌”等一系列变革后,市场已经由最初的“炒作生存”进入到了“增量竞争”时代,拼刺刀通过产品、技术打开市场成为唯一方式。


历经2年左右的沉淀,现阶段市场已经出现明显分化,如悦刻、JVE非我、魔笛、铂德等一众有资金、技术的品牌纷纷脱颖而出占据市场高地,然而“台面下”却暗流涌动,那些落后掉队的玩家开始走“偏门”,凭借山寨通配模式混得风生水起,行业“劣币驱逐良币”变本加厉。

众所周知,电子烟的利润来源就是依靠烟弹的高频复购,烟弹的利润基本都是各个品牌的基础支撑,但是现阶段烟弹价格存在一定高价暴利的情况,这就给“通配假货”有了可乘之机。

所谓“通配假货”是指专门依靠制作模仿别家品牌的适用烟弹,以极低的价格进行销售行为。可能有人会说,一个巴掌拍不响,若不是烟弹价格虚高也不会给他们钻了空子,此话不假,但“通配假货”正实实在在损害整个行业的利益也不假。

比如,对于品牌方而言,通配假货瓜分了大量用户,单单依靠售卖烟杆已经让部分品牌入不敷出,且对于消费者而言,先不说品质问题,仅安全隐患就问题不小,再者通配假货正成为当下未成年人购买电子烟产品的最佳渠道,显然这有悖于行业发展及国家政策。

怎么解决这一问题?在联合打假、包装防伪、敬告消费者等等手段微乎其微之后,如悦刻、JVE非我、YOOZ选择的方式是自我调整,也就是“降价”。1111.jpg


“价格战”并不是一个好听的称谓,但现在却成为“拯救”电子烟行业的唯一方法,降价或许是出于无奈,却也势在必行。


1、用户回归,品牌健康发展

日前,国内头部电子烟品牌“JVE非我”宣布将旗下所有雾化烟弹的单价由99元下调为59元,且该政策覆盖所有授权网点,下调幅度达到40%,一度还引起大量争议。


不过,JVE非我之所以“冒天下之大不韪”,实际也是行业正规军向“通配假货”的宣战,让因价格因素被通配假货欺骗的电子烟用户重回正规品牌产品上来,让消费者以更大的价格优势更多地体验正品烟弹。


此前,行业陶瓷芯烟弹价格均价大概35元一颗,过高的价格将大量用户拒之门外,而已有用户也因此倒向了“通配假货”怀抱,而在JVE非我的价格革命下,显著降低了消费门槛,消费者当然愿意用优惠的价格享受正品烟弹。

显然,“降价模式”也不是只有非议,悦刻、YOOZ同样在进行价格调整,也恰恰说明了可行性及必要性。在这方面,JVE非我明显也不是一时心血来潮,去年年底JVE非我就宣布“官方正品永远比通配假货低1块钱”,这些举措也逐渐建立行业正规军打击通配假货的决心,树立了行业正规军应有的责任与使命。

站在整个电子烟行业来看,通过合理降价来保证健康的盈利模式将是必然趋势。正品通过降价来降维打击通配假货,让更多的电子烟用户回归正品烟弹产品,以此推动行业健康有序发展。

2、抹去暴利,打破刻板印象

“暴利”一直是市场对于电子烟产品的刻板印象,当然造成这种印象的不是别人,只能说当年行业太过高调,例如之前某品牌经销商在接受媒体时表示,他已经开了40多家门店,业绩最好的一家店,月销售额达到20万元,净利润超过10万元。加上媒体渲染称电子烟拥有超过300%的利润,也成为了通配假货横行的诱因。

又例如某头部电子烟品牌创始人,其身价短短几年内翻了数倍,达到数百亿,说行业不暴利没人相信。

但是,那其实放在整个电子烟行业中也只是个例,并不是每个品牌都有如此收益,国内大部分品牌还是采用的“235”利润分成模式,品牌利润20%,贸易商利润30%,终端利润50%。

再加上现如今由悦刻、JVE非我、YOOZ开启的“价格革命”,也是在逐步褪去电子烟“暴利”的外衣,让行业回归健康有序发展,最主要还是能让市场收起“偏见”,让电子烟拥有更好的发展空间。

行业降价已成为既定趋势,电子烟归于理性也需要如此。

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在悦刻、JVE非我、YOOZ等品牌的推动下,“价格革命”将电子烟带入全新时代,很显然电子烟早已不是短期市场,只有解决“通配假货”,还市场一个健康有序,品牌、行业才会有长期发展。